الوظائف

1. الدعم الفني: تقديم الخبرة الفنية والدعم لفريق المبيعات، والمساعدة في عروض المنتجات، والرد على استفسارات العملاء، وحل المشكلات.

2. المعرفة بالمنتجات: اكتساب فهم عميق لمنتجات المصاعد الخاصة بالشركة والحفاظ عليه، بما في ذلك ميزاتها وفوائدها ومواصفاتها الفنية.

3. دعم المبيعات: مساعدة فريق المبيعات في إعداد وتقديم العروض التوضيحية والعروض المقترحة والمواد التسويقية الأخرى. المساعدة في تحديد احتياجات العملاء ومطابقتها مع منتجات وحلول المصاعد المناسبة.

4. التفاعل مع العملاء: التفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم، وتقديم التوجيه والدعم الفني طوال عملية البيع.

5. التوثيق: إعداد وصيانة الوثائق الفنية، بما في ذلك أدلة المنتجات والمواصفات الفنية وبيانات الامتثال والمواد الأخرى لدعم فرق المبيعات وخدمة العملاء.

6. تحسين المنتجات: التعاون مع فرق الهندسة وتطوير المنتجات لتقديم الملاحظات والتوصيات لتحسين المنتجات بناءً على ملاحظات العملاء واحتياجات السوق.

7. الامتثال: ضمان امتثال جميع أنشطة الدعم الفني والمبيعات للوائح والمعايير وسياسات الشركة ذات الصلة.

1. الدعم الفني: توفير الخبرة الفنية والدعم لفريق المبيعات، والمساعدة في عروض المنتجات، والرد على استفسارات العملاء، وحل المشكلات.
2. المعرفة بالمنتجات: اكتساب فهم عميق لمنتجات المصاعد التي تنتجها الشركة والحفاظ عليه، بما في ذلك ميزاتها وفوائدها ومواصفاتها الفنية.
3. دعم المبيعات: مساعدة فريق المبيعات في إعداد وتقديم العروض التقديمية والعروض المقترحة والمواد التسويقية الأخرى. المساعدة في تحديد احتياجات العملاء ومطابقتها مع منتجات وحلول المصاعد المناسبة.
4. التفاعل مع العملاء: التواصل مع العملاء لفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم، وتقديم التوجيه والدعم الفني طوال عملية البيع.
5. التوثيق: إعداد الوثائق الفنية والحفاظ عليها، بما في ذلك أدلة المنتجات والمواصفات الفنية وبيانات الامتثال والمواد الأخرى لدعم فرق المبيعات وخدمة العملاء.
6. تحسين المنتجات: التعاون مع فرق الهندسة وتطوير المنتجات لتقديم الملاحظات والتوصيات لتحسين المنتجات بناءً على ملاحظات العملاء واحتياجات السوق.
7. الامتثال: ضمان امتثال جميع أنشطة الدعم الفني والمبيعات للوائح والمعايير وسياسات الشركة ذات الصلة.

1. الدعم الفني: توفير الخبرة الفنية والدعم لفريق المبيعات، والمساعدة في عروض المنتجات، والرد على استفسارات العملاء، وحل المشكلات.
2. المعرفة بالمنتجات: اكتساب فهم عميق لمنتجات المصاعد الخاصة بالشركة والحفاظ عليه، بما في ذلك ميزاتها وفوائدها ومواصفاتها الفنية.
3. دعم المبيعات: مساعدة فريق المبيعات في إعداد وتقديم العروض التقديمية والعروض المقترحة والمواد التسويقية الأخرى. المساعدة في تحديد احتياجات العملاء ومطابقتها مع منتجات وحلول المصاعد المناسبة.
4. التفاعل مع العملاء: التواصل مع العملاء لفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم، وتقديم التوجيه والدعم الفني طوال عملية البيع.
5. التوثيق: إعداد وحفظ الوثائق الفنية، بما في ذلك كتيبات المنتجات والمواصفات الفنية وبيانات الامتثال والمواد الأخرى لدعم فرق المبيعات وخدمة العملاء.
6. تحسين المنتجات: التعاون مع فرق الهندسة وتطوير المنتجات لتقديم الملاحظات والتوصيات لتحسين المنتجات بناءً على ملاحظات العملاء واحتياجات السوق.
7. الامتثال: ضمان امتثال جميع أنشطة الدعم الفني والمبيعات للوائح والمعايير وسياسات الشركة ذات الصلة.

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة بالتعاون مع الاستشاريين ومصممي الديكور الداخلي والموردين.
• إجراء تقييمات ومسوحات أولية لتقديم المشورة للعملاء بشأن الخدمات والحلول.
• إقامة علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها لضمان تحقيق مستويات عالية من الرضا والولاء.
• إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات للعملاء المحتملين.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات والفرص.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والتواصل مع العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التعاون مع الفرق الداخلية لتلبية احتياجات العملاء وتحقيق أهداف تطوير الأعمال.

ملخص الوظيفة: سيضطلع المحاسب الأول بدور رئيسي في إدارة العمليات المالية لشركتنا المتخصصة في المصاعد. وسيكون شاغل هذا المنصب مسؤولاً عن الإشراف على جميع الأنشطة المحاسبية، وضمان الامتثال لمعايير المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وسياسات الشركة، وتقديم التحليلات والتقارير المالية.

المسؤوليات الرئيسية:
1. إعداد التقارير المالية: إعداد البيانات المالية الشهرية والفصلية والسنوية، بما في ذلك الميزانيات العمومية وبيانات الدخل وبيانات التدفقات النقدية.
2. الميزانية والتوقعات: وضع الميزانية السنوية وإدارتها، وتقديم توقعات مالية منتظمة لدعم عملية اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
3. إدارة دفتر الأستاذ العام: الإشراف على دفتر الأستاذ العام، بما في ذلك قيود دفتر اليومية، وتسويات الحسابات، وعمليات إقفال الحسابات.
4. الحسابات الدائنة والمدينة: إدارة عمليات الحسابات الدائنة والمدينة، وضمان سداد المدفوعات وتحصيل المستحقات في الوقت المحدد.
5. إدارة المخزون: الإشراف على تقييم المخزون ومراقبته، وضمان التتبع الدقيق للمواد والمعدات.
6. التدقيق والامتثال: ضمان الامتثال لمعايير المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP) وسياسات الشركة والمتطلبات التنظيمية. إدارة عمليات التدقيق الداخلية والخارجية.
7. التحليل المالي: تقديم التحليلات والرؤى المالية لدعم القرارات التجارية، بما في ذلك تحليل التكاليف وتحليل الربحية وتحليل العائد على الاستثمار (ROI).
8. الامتثال الضريبي: ضمان الامتثال الضريبي، بما في ذلك إعداد الإقرارات الضريبية والتخطيط الضريبي وإدارة عمليات التدقيق الضريبي.
9. إدارة الرواتب: الإشراف على عمليات الرواتب، وضمان المعالجة الدقيقة وفي الوقت المناسب لمكافآت ومزايا الموظفين.
10. إدارة الفريق: إدارة وتوجيه فريق من المتخصصين في المحاسبة، وضمان تطويرهم المهني وأدائهم العالي.

يتولى مندوب المبيعات مسؤولية توليد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات في قطاع المصاعد والسلالم المتحركة. ويشمل هذا الدور البحث عن عملاء محتملين، وتقييم مدى ملاءمتهم، وإعداد عروض الأسعار، وإبرام الصفقات، مع ضمان رضا العملاء والتوافق مع أهداف الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

    1. تطوير الأعمال

• تحديد فرص مبيعات جديدة والسعي وراءها من خلال الاتصالات الهاتفية غير المرتقبة، والزيارات الميدانية، والتواصل.
• تطوير والحفاظ على قائمة قوية من العملاء المحتملين المؤهلين.
• تمثيل الشركة في المعارض واجتماعات العملاء والعروض التقديمية.

    2. إدارة علاقات العملاء

• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والمستشارين والمقاولين.
• فهم متطلبات العملاء واقتراح الحلول المناسبة.
• متابعة عروض الأسعار والمفاوضات والعقود لضمان الحصول على الطلبات.

    3. تنفيذ المبيعات

• إعداد وتقديم عروض الأسعار بما يتماشى مع سياسات الشركة واستراتيجيات التسعير.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية أو تجاوزها.
• ضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المحدد بالتنسيق مع قسم الشؤون المالية/المحاسبة.

    4. معلومات السوق

• مراقبة أنشطة المنافسين، والتسعير، واتجاهات السوق.
• تقديم ملاحظات للإدارة حول فرص النمو والتحسين.

    5. التنسيق وإعداد التقارير

• العمل عن كثب مع فرق التقديرات والعمليات والشؤون المالية لضمان تسليم المشاريع بسلاسة.
• تقديم تقارير المبيعات والتوقعات الأسبوعية إلى الإدارة.
• الاحتفاظ بسجلات العملاء المحتملين والفرص والعقود في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).