أخصائي مبيعات خارجية LM-2-0726

نبذة عن الوظيفة

تسعى شركتنا إلى تعيين أخصائي مبيعات خارجية يتمتع بالحماس والقدرة على تحقيق النتائج، للانضمام إلى فريق العمل في مدينة العين – دبي – الشارقة – أبوظبي . سيكون المرشح مسؤولاً عن تطوير فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، والترويج لمنتجات وخدمات الشركة في مجال المصاعد والسلالم المتحركة، مع القيام بزيارات ميدانية منتظمة للعملاء والمشاريع لتحقيق أهداف المبيعات.

 المسؤوليات الرئيسية

1. تطوير الأعمال

* البحث عن عملاء جدد والتواصل مع الاستشاريين، والمقاولين، والمطورين العقاريين، وأصحاب المشاريع لخلق فرص أعمال جديدة.
* الترويج لمنتجات وخدمات الشركة الخاصة بالمصاعد والسلالم المتحركة للعملاء المحتملين.
* بناء علاقات طويلة الأمد والمحافظة عليها مع العملاء الحاليين والمحتملين.
* متابعة المشاريع الجديدة وتحديد الفرص البيعية المستقبلية.

2. الزيارات الميدانية

* القيام بزيارات ميدانية منتظمة للعملاء، والاستشاريين، والمقاولين، ومواقع المشاريع، وشركات الإنشاءات.
* ترتيب وحضور الاجتماعات لفهم احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة.
* تمثيل الشركة بصورة احترافية في جميع الاجتماعات والزيارات.

3. المبيعات وإعداد عروض الأسعار

* إعداد عروض الأسعار وإرسالها ومتابعتها بهدف زيادة فرص إتمام عمليات البيع.
* التفاوض على الشروط التجارية وفق سياسات الشركة وإغلاق الصفقات بنجاح.
* التنسيق مع الإدارة والفريق الفني لضمان تقديم العروض في الوقت المحدد وبأفضل جودة.
* متابعة عروض الأسعار حتى الحصول على أمر الشراء أو ترسية المشروع.

4. إدارة علاقات العملاء

* بناء علاقات قوية مع العملاء لضمان رضاهم وتحقيق استمرارية التعاون.
* تحديث وتوثيق جميع بيانات العملاء والاجتماعات وعروض الأسعار وأنشطة المبيعات في نظام الشركة.
* متابعة الاستفسارات والمشاريع القائمة بشكل دوري.

5. التواصل

* إعداد وصياغة المراسلات ورسائل البريد الإلكتروني بشكل احترافي باللغتين العربية والإنجليزية.
* المحافظة على تواصل فعال مع العملاء وجميع الإدارات الداخلية لضمان سير العمل بكفاءة.

6. دراسة السوق

* متابعة تطورات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء.
* تحديد الفرص الجديدة ورفع التقارير والتوصيات للإدارة.
* متابعة المشاريع الإنشائية الجديدة والتطورات في قطاع المصاعد والإنشاءات داخل دولة الإمارات.

7. التقارير

* إعداد تقارير أسبوعية عن الزيارات الميدانية، وأنشطة المبيعات، والفرص البيعية.
* تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في نمو أعمال الشركة.
* إعداد توقعات دقيقة لحركة المبيعات ومتابعة المشاريع المحتملة.

المتطلبات

•  إجادة اللغتين **العربية والإنجليزية** تحدثاً وكتابة.
• رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول (شرط أساسي).
•  الاستعداد للتنقل بشكل متكرر داخل مدينة العين والمناطق المجاورة.
•  مهارات قوية في التفاوض، والعرض، والتواصل، وبناء العلاقات.
•  القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف البيعية.
•  مهارات تنظيمية عالية والاهتمام بالتفاصيل.
•  مظهر احترافي وشخصية تتمحور حول خدمة العملاء.
•  إجادة استخدام برامج Microsoft Office (Word، Excel، Outlook).

 المؤهلات المفضلة

•  خبرة سابقة في المبيعات الخارجية أو تطوير الأعمال أو مبيعات الشركات (B2B).
•  يفضل وجود خبرة في قطاع المصاعد، أو السلالم المتحركة، أو الإنشاءات، أو مواد البناء، أو الأنظمة الكهروميكانيكية (MEP).
•  تعتبر المعرفة بمنتجات المصاعد والسلالم المتحركة أو المنتجات الهندسية ذات الصلة ميزة إضافية.

 ما نقدمه

• راتب تنافسي بالإضافة إلى عمولات وحوافز مجزية حسب الأداء.
•  تأشيرة عمل وتأمين صحي وفق أنظمة الشركة.
• فرص للتطوير الوظيفي والنمو المهني.
•  بيئة عمل احترافية وداعمة.

إذا كنت تمتلك الشغف بالمبيعات، وتبحث عن فرصة للانضمام إلى شركة رائدة في مجال المصاعد والسلالم المتحركة، وكنت تتمتع بروح المبادرة وتحقيق النتائج، فنحن نتطلع إلى استقبال طلبك والانضمام إلى فريقنا.